支付行业大地震不断，pos机的春天还会不会来？

原标题:支付行业大地震不断，pos机的春天还会不会来？ 震荡之年，多事之秋。 前几天盒子科技淡化市场

原标题:支付行业大地震不断，pos机的春天还会不会来？

震荡之年，多事之秋。

前几天盒子科技淡化市场转做科技类小程序，随行付被工商总局约谈，关闭鑫联盟发展盟友，现在银联又联合各大手机厂商出手机pos。这一波接一波的操作，是要将终端pos机清出市场还是为了规范市场？

据悉12月4日，中国银联联合各大商业银行及华为、小米、三星、OPPO、魅族等主流手机厂商正式启动了银联手机POS产品首批应用试点合作。自此，各大主流手机厂商将陆续上线支持银联手机POS功能的应用，届时收单用户只需通过自持手机下载指定手机POS收单APP或使用手机自带钱包APP，完成商户在线注册并经机构审核与开通后，即可受理包括银联IC卡闪付、银联手机闪付和二维码支付在内多种支付方式。

其实细细分析对传统pos机并不会有多大影响，银联的这一波操作主要是针对微信支付和支付宝，手机端po一机s虽然小黑哥还没有见过，但是可想到，银联这样的机构肯定不会支持多商户，如果这样的话肯定就不能满足***用户的需求，所以小黑哥认为手机pos不足为惧。

那我们做pos机终端的又该怎么做呢？

POS机这个行业最大的特点就是贵在坚持，越后面你的利润跟交易量积累的就越高。有一句宣传语这样说：“别人刷卡我挣钱”，这句话形象的描述了Pos机代理赚钱方式——刷卡分润。

做的好的分级代理商（国代，总代以下），日刷卡流水可达几百万，一天就是几千的分润收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在4万左右，平均单笔刷卡额度在4千到7千之间。激活一百台机器，一个月光分润就在4,5千左右。这个行业的好处就是——分润复利增长。哪怕你停止了业务设备激活，你的分润收入，每个月还是照发不误。不像你其他工作，你辞职了，就没有工作收入。但是这里有个前提条件，需要刚入行的新人跟准备入行的朋友，还有一些已经入行不了解状况的代理商们几点注意事项：

第一：央行的第三方支付牌照。目前整个行业中，充斥着不同品牌的支付软件、硬件，但无论它们是属于哪一个品牌，最重要的是它们的产品是否持有支付牌照。没有支付牌照，那么无论这个产品各方面做得多好，都不能使用，因为它是一个不合格的产品。所以，选择做代理或者购买产品时，首选产品是否得到国家许可的支付牌照。

对于支付牌照，在这里我要多说几点。有的代理商可能不以为然，目前这个市场上，有一些知名的二清机，有的比一清机各方面做的还要好，这一点不能否认。但是支付牌照的真真作用是被监管。有了监管支付公司才会在：合规，合理，合法、公平下面开展业务，才能加***支付公司的风控能力（特别是盗刷、拒付），加***资金的安全能力（客户备付金），加***信息安全（个人数据隐私）。特别是涉及到资金方面的，有了被监管，才会有正规渠道受理赔付。

没有监管的支付公司，你的风险是裸露在外的，一但某一天，发生风险**，用户跟代理商维权的渠道是困难的，作为代理商来说，你的努力也将付诸东流。特别行业这几年加***了监管，你也不知道什么时候，国家出个政策，受影响的都是一些二清公司。近的，就拿16年跟17年，央行为了规范行业市场，重点整治了个三方面：支付机构客户备付金、跨机构清算业务、无证经营支付业务。去年因为“二清”的监管，倒闭的“二清”支付公司有上百家，作为代理商来说，只能从头再来，有的更是离开了这个市场。

第二，产品性能。现在行业竞争越来越激烈，你代理的产品是否具有优势，在开展业务中是很重要的。能让用户感觉到你的产品方便好用，好的用户体验将是跟其他品牌竞争的优势。

这里涉及到：刷卡商户是否落地、MCC码商户配置比例，是否支持D0、T+1等到账方式、到账时间、设备刷卡额度、刷卡操作简便人性化、用户端刷卡费率、蓝牙连接问题、硬件质量等问题。那么，在选择代理或者购买POS机时，就可以很清晰地了解到哪一家的产品更具有优势。

第三，代理政策：现在市场上，支付公司各家政策都大同小异，相差不大。看到很离谱的政策都是上级代理自己整出来的，最后能不能兑现，这个是很大的未知数。现在拿货量比较大的代理，支付公司都是分期付款政策，代理给的诱惑越大，说明它跟支付公司的对赌条件有点压力。

1）选择正规的持牌支付公司或者正规的总代理商

2）建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行，很多代理商为了提高销量，会给你很诱人的条件。作为刚开始做代理的新人，虽然一开始分润相对比较低。但是初始成本投入1千左右。这点钱你就算亏本了，也无关紧要。支付行业不存在免费的机器，合作、共赢才是王道。

3）远离高分润及低刷卡费率（MCC码商户配置比）。支付公司都要赚钱，支付公司一般合理的成本是在0.48%左右，不可能亏本做生意。很多公司为了抢客户，就会承诺给你0.51%左右的结算费率（拿货低于1000台以下）。这个结算费率，MCC码会大部分配置0.38%以下的商户，这样银行赚不到钱就会风控、封卡。特别你刚开始从身边朋友做起，虽然每家公司都会跳低费率的商家。但是有的公司比例会稍小一些。

这里插一句关于招商会的事情，其实就是去年不少支付机构都在做的会议营销，一些大的代理商打着支付机构的名号办招商会，再请几个支付机构的高管站台，不少去的小代理现场就签约了，并且以为是直接和支付机构建立的合作关系。在签合同时，必须要明确对方主体是那一家。

第四，分润返现：目前正规的第三方支付公司分润都是月结，税是6%到8%之间。但是有个别支付公司或者总代理搞出了日结分润。但是目前日结的实际情况是，按比例日结，另外一部分还是月结，大多数都是推迟结算时间，甚至不结算。（很大一部分都是噱头）。而激活返现的日结，目前都是总代理自己先垫付（一开始都是做到的，量少资金压力小，中后期全部都是拖延的），支付公司都是月结或者季节。

第五，售后服务：支付公司这边售后服务，老牌公司还是不错的，小公司还需要在提升改进。对于代理商来说刚开始的时候你要解决客户在使用过程中的各种问题，诸如不到账、设备无法使用等等，都需要你第一时间处理。在这一行，维护好一个老用户，相当于你开发10个新用户。

最后就是想对那些想做这个行业的朋友说说，不管您是专职还是兼职，都不要想很短时间能赚钱的，您不能说那10台20台要人家拿1000台货的价格，这不现实。谁出来做买卖都是要赚钱的，这行本来就是长久稳妥赚钱的，慢慢做分润自然就起来了，不要纠结机器那几十块钱，能给你结算分润才是王道，机器价格低的离谱，分润还高，拿货量又少，您觉得靠谱吗？

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